第12章 成

还他

文净书开始了早出晚归的生活。

早上七点起床,和陆鉴一起吃早饭。

八点半到公司。上午开例会,看报表,听各部门汇报。下午见客户,谈项目。晚上经常加班到八九点,陆鉴也不催他走,就陪着他。

第一个月,文净书像只被放进陌生森林的兔子。他认识那些花草树木,但他不认识这片森林已经成型的生态。

他不知道谁是真的支持他,谁在等着看他摔跤。

陆鉴给他配了一整个团队,战略、投资、法务,每天都有人来办公室汇报。他记了很多笔记,标注重点,晚上回家再整理一遍。

陆鉴教他看报表,怎么从数字背后看到真相。

这个项目的毛利率为什么下降了?是因为成本上升还是因为定价策略出了问题?

那个部门的费用为什么超标了?是因为业务扩张还是因为管理松散?

文净书学得很快,快到陆鉴有时候会露出惊讶的表情。

“这里,”陆鉴指着屏幕上的一行数字,“这个季度的销售费用比上季度高了百分之十五,但销售额只涨了百分之七。说明什么问题?”

文净书:“销售团队的效率下降了,或者他们花了不该花的钱。”

陆鉴:“对。那你觉得是哪种?”

文净书想了想,“两个都有。但主要是第二种。如果只是效率下降,费用和业绩的变化应该是线性的。现在费用增幅远大于业绩增幅,说明有费用被浪费了。”

陆鉴看着他,嘴角弯了一下:“你比公司里一半的副总都强。”

文净书开玩笑地说:“他们怎么可能不知道,说不定就是这些副总们花的呢?”

陆鉴捏了捏他的肩膀:“你说对了,还真是他们花的。”

文净书笑道:“那你自己去处理吧。”

陆鉴:“管理公司人员也是你的责任之一。”

文净书:“暂时堪不了此等大任。”

第二个月,文净书开始独立见客户。

第一个客户是个老客户,和公司合作了七八年,之前一直是陆鉴亲自对接。

文净书去之前做了很多功课,把那家公司近三年的年报都看了一遍,还找小助理要了之前的会议记录。

见面这天他穿了一身深蓝色的西装——陆鉴帮他挑的,说他穿蓝色好看。

对方是个五十多岁的女人,姓林。

“文总?”林总的目光带着审视。

文净书他笑了笑,“您叫我净书就行。”

介绍自己的这句话一出,勾起文净书心里的窃喜:还好改回了原名,至少能上得了台面。

他们谈了三个小时。没有签合同,但林总走前说了一句话:“你和你们陆总不太一样。”

文净书问哪里不一样。

林总说:“他说话的时候,我总觉得他在想别的事。你说话的时候,我能感觉到你只关心眼前的这件事。”

文净书当时没怎么理解这句话,以为林总是在说他更专注,更认真对待客户。

回到公司,看见坐在办公室沙发上,用十足专业的精英作态看平板电脑的陆鉴时,灵光一闪而过——林总说的,该不会是陆鉴心眼多吧?

这人……看着挺老实的啊……

陆鉴看到他进来,伸手拍了拍身边的空位,“怎么样?”

“没签。”

“为什么。”

“但她说,下周带新的合伙人一起来聊。”

陆鉴含情脉脉地搂过他,立马就要扒他衣服,上手上嘴,被他撇开,不准在公司干这种事。

第三个月,文净书签下了他回归后的第一个项目。

不是那个林总,是另一家公司,之前没有合作过。小项目,但总归是个好的开始。

小助理把对方的资料放在他桌上,他看了两天,找出对方业务和公司产品的三个结合点,做了一份三十几页的提案。

提案是陆鉴帮他把关的,改了很多地方,有些段落几乎重写。文净书一开始不服气,觉得自己写得不差。但看完陆鉴改过的版本,他服了。语言更漂亮,说理更清晰,逻辑链条更完整,让人无法拒绝。

签合同那天,对方公司的老板握着文净书的手说:“终于有机会和陆总合作了,我们可盼得太久了。我找了陆总十几次都没能说服陆总。感谢文总给我们这个机会,我们一定会好好做的。”

文净书:“李总客气了,陆总一直在考虑,只是之前我们对这个项目了解太少,不敢涉足。现在了解清楚了,时机也成熟,立刻就把这事定了。”

李总千恩万谢,亲自送他上车。

第四个月,第五个月,第六个月。这些日子,比进公司头几年加起来做的事都多。

文净书越发享受这种感觉——早上走进办公室,打开电脑,处理邮件,开会,看文件,见客户,签合同。

每一件做完的事,都是一个他能掌握的机会。

公司里的人对他的态度也在变。从最初的审视、观望,到后来的认可、尊重。

小助理跟他说,有人在背后叫他“文总”不带“小”字了。

文净书说他不关心别人怎么叫。

小助理笑了,说“文哥你变了”。

文净书问哪里变了。

小助理说:“你以前走路低着头,现在抬着头了。”

第七个月的一天,陆鉴在办公室里跟他说:“下周一开董事会,我提议你担任执行总裁。”

文净书正在看文件,听到这话抬起头,“是不是太快了?”

“你准备好了。”

“你确定?”

“你签的那三个大项目,够公司吃半年的。董事会那帮人不会反对。”

“我不是问董事会。你为什么确定我准备好了?”

“因为你这半年做的决定,没有一个是错的。你有这个能力,只是以前没机会用。”

执行总裁上任的升迁宴设在公司附近的一家五星级酒店。

陆鉴包了一个大厅,能摆几十桌,来了很多人——公司高管、员工、重要客户。

文净书到的时候,厅里坐了大半。

他穿着陆鉴给他定制的黑金西装,头发梳了上去,露出一整张脸。

小助理在门口等他,看到他,眼睛亮了一下,腻歪道:“文哥~你今天好帅~”

文净书笑了,“我以前不好看吗。”

“以前也好看,但今天不一样。”小助理想了想,“今天你是雄霸天下的头狼~”

陆鉴站在厅里最前面,正在和什么人说话。

看到文净书进来,他对那个人说了句什么,然后快步走过来。

他在文净书面前停下来,从上到下打量了一遍。

“喜欢?”文净书看见他那恨不得把人衣服扒了的眼神,怎么越来越不矜持了。

“特别喜欢。”陆鉴说,眼睛里的光藏都藏不住。

宴会开始,陆鉴先上台。

他站在话筒前,扫了一眼台下,侧过身,看着文净书的方向。

“这半年来,公司做了一些调整,过程不算容易。但结果是好的——业绩增长了百分之二十三,创了历史新高。这些,是我们文总创造的奇迹。”

“从明天起,文净书将担任我们‘捷宏’集团的执行总裁。”

台下响起热烈的掌声。

小助理坐在靠前的位置,泪眼汪汪。

文净书站起来,走到台上。他和陆鉴并排站着,话筒在他面前。他看着台下的那些人——有些人是真心为他高兴,有些人是不得不为他高兴,有些人在等着看他从高处摔下来。

但这些都不重要。

“谢谢。”他说,“我不会让你们失望的。”

台下又响起一轮掌声。

宴会继续进行。

文净书端着酒杯,一桌一桌地敬酒。陆鉴跟在他旁边,替他挡了不少酒,脸有点红了。

最后一桌敬完,文净书回到主桌。陆鉴站在他旁边,手里端着他没喝完的红酒。

微醺的感觉让文净书的身体有点飘。

“我做到了?”文净书问。

“你做到了。”陆鉴说。

文净书转过头,看着陆鉴的脸。灯光落在他脸上,他的轮廓在暗光里显得很柔和。

文净书想起第一次见到这个人的时候——那次落水后醒来,发现面前站着一个人,对他嘘寒问暖,给他端水送饭。那时候他觉得是陷阱,是骗局,是另一次折磨的开始。

但居然,是无与伦比的辉煌。

文净书往前迈了一步,近到能看清陆鉴睫毛的弧度。

文净书伸手,手指插进陆鉴的头发里,按着他的后脑勺,吻了上去。

深的,用力的,把所有没说出口的话都装进去。

陆鉴像是早有准备,一直等着这件事的发生,他的手臂环上文净书的腰,把他往自己的方向带,力气大得坚定。

厅里嘈杂得厉害。

口哨声,掌声,有人笑着喊“文总威武”。

文净书听不见那些声音。他只能感觉到陆鉴的嘴唇,热的,微微发抖的,回应着他的吻。

文净书松开他,两个人的呼吸都有些乱。

他抬起头,看到陆鉴的眼睛里有被酒精和情绪熏出来的水雾。

“谢谢。”文净书说。

“谢什么?”

“谢谢你把我找回来。”

陆鉴半晌没有搭话,慢慢伸手把文净书领口弄歪的地方整理好后,才说:“应该的。”

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