有贵的，有便宜的，但是贵也不会太贵，而且贵不是因为它的外形更漂亮，而是因为加的药材更多，效果也会更好，更强力一点。
寻常人家用，冻疮不是特别严重的，就用便宜就可以了。
他对着郑丛海说道。
“郑老板，您稍等。”
他站起身来，回到了自己的屋内，他把做好的冻疮膏，一个个的拿了出来，摆在了郑丛海的面前。
一共三个，颜色也很漂亮，带着绛红色，因为他加了蜂蜜在其中，所以都有一股淡淡的香味。
这三盒冻疮膏，被端端正正的放在了盒子里面，一个是用的竹子做的盒子，另外两个，一个是用的白色的陶瓶，另外一个则是用的瓷瓶。
林小满说道。
“郑老板，相信您也看出来了，竹子做的，是最便宜的，而且方便携带，也不怕摔烂。”
他拿起了这个小小的竹节，还好的是竹子的产量够大，只要砍一段，就能做很多出来。
拿回家之后，只要随便的挂在腰间，或者是放在田埂之上，想起来了就可以拿出来涂一涂。
郑丛海拿起来了这个竹节做的，一股懊恼袭向他的心中，他怎么没有就想到用竹节来装冻疮膏？
这个小哥儿是怎么想到的？
里面的膏体颜色略浅，闻起来有一股淡淡的甜香味，他问道。
“我可否试一试？”
其实他家也有女眷，比如说老太君也是饱受冻疮的困扰，老太君之前的时候跟着郑老太爷走南闯北，吃过不少的苦，但是也确确实实的帮郑老太爷稳定了大后方，郑老太爷跑商路的时候，郑老太君就在后面核对账本。
所以说老太爷和老太君夫妻感情甚笃，现在老太爷已经先一步离老太君而去，而他们家的老太君，也在老太爷离去的第二年，之前一直没有长过冻疮的手，也开始生出冻疮来了。
虽然老太君经常说这是因为过于思念老太爷所致，不过郑家上下都知道，之前老太君还算康健的身体，已经开始每况愈下了。
家里的小辈，希望老太君能够好好的过完剩下的日子，冻疮一事，虽然不是什么大毛病，但是在冬天的时候，着实闹人。
她也用过郑家的冻疮膏，但是效果并不好，郑丛海也曾经找过其他药铺制作的冻疮膏给老太君用过，但是效果都不好。
郑丛海盯着面前的这三罐冻疮膏，心思就飘到了自家的老太君身上。
他拿起了一个粗陶装的冻疮膏，还有那个白瓷瓶装的冻疮膏，放在两只手上掂了掂。
没什么重量的差别……不排除是因为器物的原因。
他又闻了闻，一个的味道就是很普遍的那种药草的味道，但是没有那么浓厚，比较淡，另外一种则是散发着淡淡的香味，膏体看上去也更加的浓稠一些。
这个就是林小满最近的新巧思了。
春日临近，苍狼岭上面也开始开出了各种各样的花，其中有一片桃林，正好在靠近山脚处的位置。他取了一点这些桃花，揉碎了之后，和蜂蜜混杂在了一起，加在了里面，制成了更加适合女子和哥儿们使用的冻疮膏。
细分人群，也是做细分产品。
所用的配方也有点轻微的不同，郑丛海闻了闻这个有着淡淡的香味的冻疮膏，膏体看上去非常的澄澈，也没有寻常冻疮膏那种肥厚油腻的感觉，怎么做到的？
郑丛海问道。
“这位……”
这么久了，他还不知道师兄的孩子叫什么名字呢。
林小满连忙说道。
“我叫林小满，家中老二，还有一个哥哥，林大虎。”
郑丛海想了想，林小满看上去实在是太年轻，也太嫩了，他憋了半天，憋出来了一句。
“那林老板……此物，你想如何卖呢？”
林小满谨慎的回答道。
“我想分成三个不同的价位，郑老板，您看如何？”
他毕竟是一个新手，既然此人是爹的师弟，他有意的想和他结交一下，林小满只想让他帮自己卖东西，光是管理一个作坊，他已经觉得自己分身乏术了，更别说是亲自卖东西了。
他还是有点鸵鸟心态，等以后再说吧。
郑丛海想了想，他把这三罐冻疮膏重新的放了回去，林小满的心略微的提了起来，这是不愿意的意思吗？还是挡了他的路吗？
郑丛海清咳了一声，他说道。
“林老板，这种，你能做多少出来？”
有戏？
林小满瞬间来了精神，他想了一下自己的那个作坊，目前来说，那些熟练工的老兵，但是产量也不高，每天大概能稳定的产出个40到50罐这种冻疮膏。
而且因为他调整了配方，他只准备把便宜版本的配方拿给他们做，另外两个版本，等他的林氏冻疮膏打出名气之后，他再做也可以。
如果要提高产量的话，那只能扩大作坊的规模了。
不过林小满暂时还没有此意，他深知贪多嚼不烂，还是一步一步，稳扎稳打的来吧。
他把这个数报出来了之后，郑丛海皱着眉，太少了。
虽然具体的效果他还没有试过，但是这个冻疮膏，就卖相来说，比自己药铺的要好上很多，正好他也有意让药铺把冻疮膏取消掉，每年做出来，其实也就只能达到一个盈亏平衡而已，反正镇北年年下雪，冻疮每年都来，久了，大家就麻木了。
但是他虽然有心想让药铺不再制作售卖冻疮膏，但是他迟迟也下不了决心。
他可以不做，但是冻疮膏不能不卖。
林小满这种时候的冻疮膏，刚刚好就能弥补他的货架上的不足，不过……
他沉吟了一会，对着林小满说道。
“林老板，如果我没猜错的话，你是想分成高中低三种档位是吧？”
林小满点点头，古代人哪能想到细分市场几个字？如果他可以亲自上阵的话，他还可以写出各种各样的营销手段。
比如说当天免费试用，然后搞限购，像是直播一样，让人在店门口喊什么今天老板不在，小儿做主随便卖的这种口号。
不过他也不能亲自上场，他在这里，还有一个重要的事。
那就是种辣椒！
胡寇带来的干辣椒快要被林小满霍霍完了，他必须要在这些辣椒用完之前，成功的种出新的辣椒来，才可以。
郑丛海问道。
“你的价格呢？心里有数吗？”
林小满想了想，又返身回到了房里，他写了三个数，递给了郑丛海。
如果说前世有什么带给他的经验的话，那就是口头说的都不算数，只有明明白白写在纸上，白纸黑字，才有效力。
郑丛海看到这些数字之后，脸上再次出现了惊讶的表情。
林小满紧紧的盯着他的脸，没有错过郑丛海的表情。
太贵了吗？他之前的时候已经算过自己的成本了，人工的工资，药材的费用，然后再加上了百分之十左右的利润，他自己觉得已经算是很便宜了，如果这么便宜，郑丛海还觉得贵了的话……
他咬咬牙，正准备问郑丛海是否觉得价格太高的时候，郑丛海已经说出来了。
“林老板，你这个价格，是否太低了？”
林小满原本要说出口的话硬生生的吞了下来，他好不容易维持住自己的表情，尽量平静的问道。
“郑老板，你是觉得，这个价格太低了？”
还好不是太高了，还好他刚才一时心急没有说出口……
郑丛海皱着眉，他说道。
“林老板，我给你这个数，你做出来的东西，我全包了，不能卖给其他人，可以吗？”
林小满的心几乎要从自己的胸腔里面跳出来了，这比他自己的价格，每一个都高了十文左右。
而最贵的那一个，则是高了十五文。
郑丛海说道。
“林老板，如果你愿意的话，我现在就可以和你签订契约书。以后我每个月来收一次，你做多少，我收多少，如果不是我亲自来收的话，就是我的伙计，但是他来的时候，都会持我的令牌，但是我只有一个条件。”
“只能卖给我，除非你自己开了自己的店铺，否则的话，不能卖给其他人，能做到吗？”
林小满生怕错过这个机会，但是他还是强行的维持着冷静，点了点头。
独家代理商！
这还是他自己谈下来的，第一个独家代理商！
郑丛海看到林小满点头答应了之后，他这才放下心来了，事不宜迟，他当下就对着林小满说道。
“那我们现在就去找里正做见证，签契书吧。”
夜长梦多，他都能预想出来林小满的冻疮膏一定会大受欢迎，而且他用这个价格从林小满的手里收，但是卖多少，就是他自己做主了。
林小满点点头，两个人一起出门，找到里正之后，重新签订了一份契书。
里正万万没有想到，林小满居然又要签一份契书，他以为是林小满还不上他爹欠下的钱，正准备让他去找林大虎拿拿主意，不要自己做主，结果他一看契书的内容，居然是完全不同的内容。
里正：……
他识字不多，但是他能辨认出来这一份契书不是欠债的，而是一份卖东西的契书。
这林小满。
里正又是好气又是好笑，没想到这林小满，短短的一段时间之内，他居然搞出来了一个新东西，卖给了这位郑老板，但是他也稍微的放下心来。
林毅，如果你能看到的话，应该能放心了，你的两个孩子，都生活的很好。
里正取出了村印，盖在了上面，这就是算是有效了。
做完了这一切之后，郑丛海不便多留，他拿走了林小满目前做出来的冻疮膏，就和他告辞了。
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